FABRICANTE DE BIENES DE EQUIPO

Industry Pumps

FABRICANTE DE BIENES DE EQUIPO

  • 20 may 2015
  • Co-creación, Innovación, Nuevo Modelo de Negocio
  • INDUSTRIA / MANUFACTURING

Revisión y Replanteamiento Estratégico Global


Fabricante de bienes de equipo líder mundial en segmentos doméstico y comunidades con presencia en 65 países y 14 delegaciones

Reto

Caída anual en las ventas del 40% y una fuerte dependencia del sector de la construcción.

Solución y Desarrollo

Revisión y replanteamiento de la estrategia a todos los niveles mediante la aplicación de la neurociencia, diseño de la neuro-experiencia a nivel internacional y por segmentos, de los planes directores de cada una de las áreas y co-liderazgo de su implantación.

Resultados

1- Creación de un nuevo mercado de reposición y de una nueva experiencia neuro-omnichannel para los canales, prescriptores e instaladores.
2- Aligeramiento e incremento sustanciales de la eficacia y de la eficiencia del nuevo modelo de negocio.
3- Colaboración con primeros centros de investigación y organismos internacionales para la innovación tecnológico-industrial –imprescindible para crear el mercado de reposición-.
4- Reconducción de las ventas a una senda de constante crecimiento tras una reducción previa al proyecto del 40%.

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