GRUPO FARMACÉUTICO

Pharmaceutical-Defect

GRUPO FARMACÉUTICO

  • 20 may 2015
  • Neuro-discovery, Neuro-experiencia, Reconducción ventas
  • PHARMA

Crecimiento en Ventas de Productos Maduros y Lanzamientos

Grupo farmacéutico español líder a nivel nacional e internacional

Reto

Reconducción de las ventas de productos maduros –tanto por vencimiento de patente como por obsolescencia por nuevas fórmulas- que, si bien presentaban caídas importantes, suponían aún una facturación significativa para la empresa.

Solución y Desarrollo

Se efectuó un neuro-discovery y todo un desarrollo neuro-experiencial para varios productos en fase de madurez, que se adoptó posteriormente como metodología para productos en esa fase de su ciclo de vida. Se hizo posteriormente un trabajo análogo para la maximización del alcance y eficacia en el lanzamiento de un nuevo producto.

Resultados

1- Repunte / incremento anual en ventas muy significativo sobre productos con importantes volúmenes de facturación pero con decrecimientos (por su madurez) en años previos.
2- Incremento sustancial en ventas de un lanzamiento respecto a las mejores experiencias previas.
3- Reducción significativa del Time-To-Market y de los costes de marketing y comerciales, tanto en lanzamiento de los nuevos productos como en el re-lanzamiento de ya existentes y/o maduros.

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